Hur bra är en bra genomklickningsgrad (CTR) på en annons?

1%? 5%? 10%? Ingen vet, eller hur? Allt är beroende på branch, nisch och konkurrens. Det vi kan vara överens om är att det troligtvis inte är 1% och kanske inte heller 5%. Men vart ska ribban läggas, och hur vet jag att en annonstext presterar bra jämfört med potentialen och konkurrenterna?
Skriv, testa, utvärdera, skriv, testa utvärdera om och om igen!

Ett färskt exempel visar på ett bolag som gick från 0,27% till till över 10,37% enbart genom att variera och testa nya annonstexter. Tid tog det, måååånga annonstexter blev det, men resultatet blev också enastående: 40 gånger mer trafik på samma antal exponeringar, långt lägre kostnad per klick och högre annonspositioner.

Generellt bör annonstexterna uppdateras varje vecka. Ha alltid 3-4 varianter aktiva samtidigt och basera nya annonstexter på den historiskt bästa. Använd sökorden i annonsrubriken, texten och länken och se till att städa upp bland dina annonsgrupper och kampanjer för att uppnå högsta relevans.

Kontakta oss om du har frågor, egna tips eller tricks. Lycka till!

Relaterade inlägg:

1. Hur ofta syns dina AdWords-annonser? Visningsandelar är ett mätverktyg i AdWords som visar hur ofta...
2. 5 kostsamma AdWords-misstag Att börja annonsera med hjälp av Google AdWords kan...
3. AdWords:Hur kommer jag etta på mina sökord? Din placering avgörs av dels ditt maxbud per klick samt...

Syfte med sökannonseringen

Grundläggande i hanteringen av ett AdWordskonto är syftet med sökannonseringen. Ofta hamnar sökannonserings- och SEO-pengen i någon form av marknadsbudget vilket gör att sökinvesteringen ska stödja övrig annonsering och marknadsaktiviteter. Personligen ser jag gärna att sökannonseringen ses som en säljkostnad då den i princip alltid ska generera mer pengar än vad det kostar OCH att budgeten inte pendlar upp och ner beroende på hur företagets marknadsbudget utvecklar sig över året.

En lämplig fördelning av budget för sökannonsering är klassiska 80/20 där 80% av investeringen går till att köpa sökord och trafik som genererar ett direkt ökat resultat (värdet av en besökare överstiger kostnaden) och där 20% öronmärks som marknadsföring över tid i syfte att stärka varumärket.
Skillnaden blir då tydlig vad syftet med investeringen är och delarna kommer därmed att mätas på olika sätt och därför inte vara jämförbara med varandra.

Alltså; sökord. annonsgrupper och kampanjer som syftar till ökad lönsamhet mäts och jämförs genom kostnad per klick, konverteringsgrader, intäkter och allt därtill.
Sökord relaterade till marknadsföringsposten mäts på andel visningar, antal besökta sidor per besök, återbesöksgrad m.m.

Mät intäkter, inte bara kostnader

Ett lyxproblem för en del sajter är att de kan få mycket trafik från andra källor än Google. Man väljer då många gånger att dra ner på sin AdWords-budget och refererar till att trafiken är för dyr och väljer att hälla in trafik från andra, ”billigare” sajter.

Anledningen till detta resonemang är att man stirrar sig blind på klickpriset och inte intäkten detta klick ger på den egna sajten. Genom att ta fram ett antal KPI:er (Key Performance Indicators = nyckeltal) som sätter fingret på exakt vad det är som driver intäkterna kan klickpriset enkelt ställas i relation till intäkterna. I majoriteten av fallen konverterar AdWords långt bättre än annan annonsering trots ett högre klickpris.

Exempel:
Bannerannons ”x” kostar i snitt 2 kr per klick. 5 av 100 besökare från denna köper en produkt i vår e-butik vilket vi i snitt tjänar 30:- på. Vad detta säger är att vi i snitt tjänar 1,50 kr på ett besök från bannerannonsen (5×30/100) varför bannerannonsen i detta fall är en förlustaffär (-0,50 kr per klick).

Snabbhjälp till Google AdWords

Google AdWords ABC

Eget varumärke som sökord

Negativa sökord – de bortglömda sökorden

Har du som läser värdefulla tips och trix får du gärna skriva om dem och behöver du hjälp till självhjälp med ditt eget AdWordskonto är det bara att kontakta oss.

Relaterade inlägg:

1. Introduktion till AdWords kvalitetspoäng och CPC Att AdWords kan vara komplicerat och ibland obegripligt svårt håller...
2. Google’s guide till AdWords nya gränssnitt Fler och fler börjar nu få tillgång till AdWords nya...
3. Jämför svenska och internationella sökningar Som en del i ditt SEO-arbete och i sökmarknadsföringen använder...

Den lokala sökvolymen baseras på de språk och landinställningar du valt. Den globala kolumnen visar resultatet för alla språk och alla länder. Informationen är till stor nytta för dig som vill annonsera inte bara på google.se utan även på google.com och alla de lokala versioner som finns. Genom att använda verktyget kan du förhoppningsvis hitta guldkorn och även se hur stor del av dina ”svenska” sökord som söks utanför lilla google.se. Att då rikta annonseringen mot tex google.com kan kanske vara den vitamininjektion din webbplats behöver. Många gånger är annonsörskonkurrensen lägre trots att mängden sökningar ibland överstiger de som görs på svenska Google.

Relaterade inlägg:

1. AdWords hjälp och tips till mer trafik Vi får många mail som handlar om hjälp till självhjälp...
2. Google’s guide till AdWords nya gränssnitt Fler och fler börjar nu få tillgång till AdWords nya...
3. Lägg pengarna på SEM, SEO eller PPC? Efter att ha träffat flera av de större SEO-...

Kom igång med AdWords

Det första du behöver göra är att starta en kampanj med tillhörande annonsgrupper och sökord. Innan du sätter igång bör du fundera igenom den struktur på kontot som bäst kommer att stödja dina framtida marknadsföringskampanjer.
Anledningen är att du genom ”kampanj” styr daglig budget och genom ”annonsgrupp” styr vilka annonser som ska visas samt maxkostnaden per klick. Flera annonsgrupper kan således ingå i en och samma kampanj vilket kan göra saker och ting lite komplicerade om du t ex vill öka en daglig budget på en speciell annonsgrupp.

En vanlig väg är att utgå från den webbplats du har idag och de olika avdelningarna eller kategorierna som finns där.

Som exempel kan vi utgå från uppstickaren Greatdays som säljer upplevelse-presentkort likt Liveit och Box Experience. Här kan vi skapa kampanjer utifrån de kategorier som presenteras på webbplatsen, ”Motor”, ”Natur”, ”Relax” osv.

Kampanjen ”Motor” kan sedan innehålla annonsgrupperna ”Enduro Gotland”, ”Kör Gokart” osv.
Fördelen med detta är att vi efter säsongsvariationer kan öka exponeringen av vissa kategorier samtidigt som vi kan dra ner budgeten på dem som vi för tillfället inte prioriterar.

Till dessa kategorier lägger vi sedan till en kampanj som vi namnger ”Varumärke” och som i sin tur innehåller två annonsgrupper:

1. Vårt eget varumärke, produktvarumärken och felstavningar (alla du kan komma på!). I vårt exempel skulle det kunna vara ”greatdays”, greatday”, ”grejtday” osv.
2. Sökord vi vill ”äga”. Med detta menas generiska ord som vi vill komma över till varje pris. Denna kostnad bör du ta på din marknadsföringsbudget då de säkert är dyrköpta (svårt att räkna hem direkt försäljning på) men definitivt kommer bygga varumärkesigenkänning på lång sikt. Till exemplet skulle dessa ord vara ”presentkort”, ”present”, ”födelsedagspresent” m fl.

Utifrån denna struktur fyller du sedan på med sökord inom respektive annonsgrupp och skapar minst tre olika annonsvarianter på samma budskap. Varför tre olika? Jo, Google kommer att optimera annonsvisningarna automatiskt och den annons som får högst CTR (antal klick per tusen exponeringar) kommer att visas mest. Efter ca en vecka tar du sedan bort den sämsta annonsen och lägger till en eller två nya med en text baserad på den annons som gått bäst. Genom detta arbetssätt kommer du att optimera annonstexten och din Quality Score kommer därmed att öka vilket får som effekt att klickpriset går ner.

Relaterade inlägg:

1. Introduktion till AdWords kvalitetspoäng och CPC Att AdWords kan vara komplicerat och ibland obegripligt svårt håller...
2. AdWords hjälp och tips till mer trafik Vi får många mail som handlar om hjälp till självhjälp...
3. Hur ofta syns dina AdWords-annonser? Visningsandelar är ett mätverktyg i AdWords som visar hur ofta...