Syfte med sökannonseringen

Grundläggande i hanteringen av ett AdWordskonto är syftet med sökannonseringen. Ofta hamnar sökannonserings- och SEO-pengen i någon form av marknadsbudget vilket gör att sökinvesteringen ska stödja övrig annonsering och marknadsaktiviteter. Personligen ser jag gärna att sökannonseringen ses som en säljkostnad då den i princip alltid ska generera mer pengar än vad det kostar OCH att budgeten inte pendlar upp och ner beroende på hur företagets marknadsbudget utvecklar sig över året.

En lämplig fördelning av budget för sökannonsering är klassiska 80/20 där 80% av investeringen går till att köpa sökord och trafik som genererar ett direkt ökat resultat (värdet av en besökare överstiger kostnaden) och där 20% öronmärks som marknadsföring över tid i syfte att stärka varumärket.
Skillnaden blir då tydlig vad syftet med investeringen är och delarna kommer därmed att mätas på olika sätt och därför inte vara jämförbara med varandra.

Alltså; sökord. annonsgrupper och kampanjer som syftar till ökad lönsamhet mäts och jämförs genom kostnad per klick, konverteringsgrader, intäkter och allt därtill.
Sökord relaterade till marknadsföringsposten mäts på andel visningar, antal besökta sidor per besök, återbesöksgrad m.m.

Mät intäkter, inte bara kostnader

Ett lyxproblem för en del sajter är att de kan få mycket trafik från andra källor än Google. Man väljer då många gånger att dra ner på sin AdWords-budget och refererar till att trafiken är för dyr och väljer att hälla in trafik från andra, ”billigare” sajter.

Anledningen till detta resonemang är att man stirrar sig blind på klickpriset och inte intäkten detta klick ger på den egna sajten. Genom att ta fram ett antal KPI:er (Key Performance Indicators = nyckeltal) som sätter fingret på exakt vad det är som driver intäkterna kan klickpriset enkelt ställas i relation till intäkterna. I majoriteten av fallen konverterar AdWords långt bättre än annan annonsering trots ett högre klickpris.

Exempel:
Bannerannons ”x” kostar i snitt 2 kr per klick. 5 av 100 besökare från denna köper en produkt i vår e-butik vilket vi i snitt tjänar 30:- på. Vad detta säger är att vi i snitt tjänar 1,50 kr på ett besök från bannerannonsen (5×30/100) varför bannerannonsen i detta fall är en förlustaffär (-0,50 kr per klick).

Snabbhjälp till Google AdWords

Google AdWords ABC

Eget varumärke som sökord

Negativa sökord – de bortglömda sökorden

Har du som läser värdefulla tips och trix får du gärna skriva om dem och behöver du hjälp till självhjälp med ditt eget AdWordskonto är det bara att kontakta oss.

Relaterade inlägg:

1. Introduktion till AdWords kvalitetspoäng och CPC Att AdWords kan vara komplicerat och ibland obegripligt svårt håller...
2. Google’s guide till AdWords nya gränssnitt Fler och fler börjar nu få tillgång till AdWords nya...
3. Jämför svenska och internationella sökningar Som en del i ditt SEO-arbete och i sökmarknadsföringen använder...

Google har därför tagit fram en hel del marknadsföringsmaterial som effektivt summeras i Handledning till sökhjältens redskap (pdf, svenska).

Välkommen till det nya AdWords-gränssnittet

Relaterade inlägg:

1. Introduktion till AdWords kvalitetspoäng och CPC Att AdWords kan vara komplicerat och ibland obegripligt svårt håller...
2. AdWords hjälp och tips till mer trafik Vi får många mail som handlar om hjälp till självhjälp...
3. Google AdWords ABC AdWords är Googles eget verktyg för hantering av sponsrade länkar,...

Informationen är till stor hjälp och hjälper dig att ta reda på var brytpunkten går för antal klick/visningar och kostnad. Frågor som tidigare varit svåra att svara på kan du nu med lätthet ta reda på:
- Hur många fler klick eller visningar skulle jag ha fått vid ett annat bud?
- Hur kan jag få mer trafik utan att öka min budget alltför mycket?
- Vilka sökord och fraser ska jag arbeta mer med för att öka avkastningen?


Observera att det är max-CPC som visas inte den faktiska kostnaden.

Hur gör jag?

1. Börja med att välja den annonsgrupp du är intresserad av att veta mer om.
2. Sortera listan på antalet klick för att få fram de mest trafikgenererande sökorden.
3. Klicka på den lilla graf-ikonen i CPC-kolumnen
4. Se och analysera trafik och kostnad du skulle fått vid annat bud

För mer information rekommenderas nedan videoklipp från Google som steg för steg visar tillvägagångssättet. Lycka till!

Relaterade inlägg:

1. AdWords hjälp och tips till mer trafik Vi får många mail som handlar om hjälp till självhjälp...
2. Hur ofta syns dina AdWords-annonser? Visningsandelar är ett mätverktyg i AdWords som visar hur ofta...
3. Google’s guide till AdWords nya gränssnitt Fler och fler börjar nu få tillgång till AdWords nya...

Den lokala sökvolymen baseras på de språk och landinställningar du valt. Den globala kolumnen visar resultatet för alla språk och alla länder. Informationen är till stor nytta för dig som vill annonsera inte bara på google.se utan även på google.com och alla de lokala versioner som finns. Genom att använda verktyget kan du förhoppningsvis hitta guldkorn och även se hur stor del av dina ”svenska” sökord som söks utanför lilla google.se. Att då rikta annonseringen mot tex google.com kan kanske vara den vitamininjektion din webbplats behöver. Många gånger är annonsörskonkurrensen lägre trots att mängden sökningar ibland överstiger de som görs på svenska Google.

Relaterade inlägg:

1. AdWords hjälp och tips till mer trafik Vi får många mail som handlar om hjälp till självhjälp...
2. Google’s guide till AdWords nya gränssnitt Fler och fler börjar nu få tillgång till AdWords nya...
3. Lägg pengarna på SEM, SEO eller PPC? Efter att ha träffat flera av de större SEO-...

Många byråer som erbjuder sig att hantera din PPC-annonsering vill mer än gärna även ta över ditt SEO-arbete. Anledningarna till detta kan vara många men framförallt är detta ett område där arbetsinsatsen är svår att mäta och att insatsernas effekt inte går att mäta förrän efter lång (veckor/månader) tid. Även vid själva mätpunkten kan du inte vara säker på om det var byråns arbete som låg till grund för trafik-/försäljningsökningen eller om det var egna insatser eller helt enkelt händelser i din omvärld som skulle gett önskad effekt i vilket fall som helst. Därmed inte sagt att du ska undvika SEO. Tvärtom. Lönsamma webbplatser har stenkoll.

Skaffa dig ett underlag för SEO genom att köpa trafik

Att köpa sig till trafik genom PPC-annonsering kan vara en dörröppnare till ett mer genomgående SEO-arbete. Genom att experimentera med olika sökord och fraser får du en ganska bra koll på vilka som dels driver trafik och vilka ord som driver försäljning, avslut eller vad du nu vill uppnå. Du undviker således att gissa vilka sökord just du vill ”äga” och kan koncentrera SEO-arbetet till de viktigaste nyckelorden. Till detta får du även en prislapp på vad ett klick egentligen kostar och med denna information kan du efter SEO-insatser prissätta den ökade trafik du förhoppningsvis får genom att positionera dig bättre i den organiska träfflistan.

Estimera trafikvolymer

Använd dig av befintliga verktyg för att få en uppfattning om vilka sökord som driver trafik och om det finns säsongsvariationer.

• Google Sökordshjälpmedel ger dig synonymer och alternativa sökord som kanske är mindre konkurrensutsatta. Du ser det genomsnittliga antalet sökningar per månad och får en uppfattning om konkurrensen.
• Google Insights ger dig trender och volymer över tid.
• Google Trafikkalkylator använder du för att få en uppskattning över den trafik du kan väntas få med nya sökord

SEM och PPC när det fungerar som bäst

Arbetet med att sökmotoroptimera din webbplats kan pågå i månader, ja helst året runt som en del av den dagliga verksamheten. Hur hanterar du då högtider, kampanjerbjudanden och andra temporära händelser? Det är här sökordsannonsering kommer in i bilden.
Det är i princip omöjligt att optimera sin webbplats för korta tidsbegränsade erbjudanden men med hjälp av AdWords och annan PPC-annonsering kan du lägga en matta som når ut till alla potentiella kunder. Med hjälp av annonsgrupper och sökord styr du över hur mycket du ska synas och hur mycket trafik du önskar under en specifik period. När kampanjen sedan är slut, tar du helt enkelt bort alla annonser som länkar till den.
Skulle du gjort ett liknande försök med sökmotoroptimering skulle du dels inte vara säker på att erbjudandet kommunicerades (beroende på indexering av din webbplats och konkurrensen i träfflistan) och alla länkar och erbjudande texter skulle ligga kvar tills Google indexerade om din sajt.

Sökmotoroptimera din webbplats

Vid en första anblick kan det kännas behagligt att lägga ut arbetet med SEO. Du själv kanske inte har örnkoll och företaget initierar inga projekt utan en ordentlig projekt- och effektanalys. Problemet här är att om du inte kan påvisa effekten av det arbete som kommer att läggas ner, dvs hur mycket mer trafik eller försäljning kommer att genereras, kommer projektet inte att starta. Internt i alla fall. Med en byrå att hålla i handen kan ni alla peka på någon om effekten uteblir. Men den uteblir inte – trust me! Frågan är bara vad som skall mätas och när?

Lyckade SEO-arbeten sker internt. Så är det bara. Detta är en långsiktig process ja rentav ett arbets- och förhållningssätt. Likt andra interna utmaningar, som t ex hur projekt genomförs – Scrum eller vattenfallsmodellen? – krävs det ett nytänkande förhållningssätt internt inte minst av de som bygger och underhåller din webbplats – men även av marknads- och försäljningsavdelningen.

SEO är ingen punkt på listan som ska prioriteras mot annan utveckling. SEO är likt användarvänliga och tillgängliga webbplatser som följer webbstandarder ett sätt att arbeta. Jag har sett skräckexempel från stora svenska webbyråer (och då menar jag stora och erkända) där SEO är en del av menyn – ”Jaha, vill du välja till sökmotoroptimering när vi nu uppdaterar din webbplats? Vi har olika paket som du kan välja mellan”. Don’t do it. Avsluta, säg tack och adjö och byt leverantör.

Hur optimerar jag då min befintliga webbplats och hur ser en grundläggande åtgärdslista ut? Vänta med att beställa den där SEO-rapporten från experterna och spara tiotusentals kronor genom att läsa om var du ska ”felsöka” -En första åtgärdslista för SEO [inlägget under arbete]. När du sedan har säkerställt att alla skruvar och bultar sitter, då, och först då, lägger vi ut SEO-arbetet. Trots allt har du ju en affär att driva och då vill du köpa tid och kompetens för att kunna fokusera på det som är viktigt. Mer om SEO-upphandlingar kommer du att kunna läsa under kategorin SEO.

Inga relaterade inlägg.