Relaterade inlägg:

1. AdWords hjälp och tips till mer trafik Vi får många mail som handlar om hjälp till självhjälp...
2. Koppla ihop AdWords med Analytics För att kunna följa och utvärdera din PPC-annonsering genom Adwords...
3. Introduktion till AdWords kvalitetspoäng och CPC Att AdWords kan vara komplicerat och ibland obegripligt svårt håller...

Syfte med sökannonseringen

Grundläggande i hanteringen av ett AdWordskonto är syftet med sökannonseringen. Ofta hamnar sökannonserings- och SEO-pengen i någon form av marknadsbudget vilket gör att sökinvesteringen ska stödja övrig annonsering och marknadsaktiviteter. Personligen ser jag gärna att sökannonseringen ses som en säljkostnad då den i princip alltid ska generera mer pengar än vad det kostar OCH att budgeten inte pendlar upp och ner beroende på hur företagets marknadsbudget utvecklar sig över året.

En lämplig fördelning av budget för sökannonsering är klassiska 80/20 där 80% av investeringen går till att köpa sökord och trafik som genererar ett direkt ökat resultat (värdet av en besökare överstiger kostnaden) och där 20% öronmärks som marknadsföring över tid i syfte att stärka varumärket.
Skillnaden blir då tydlig vad syftet med investeringen är och delarna kommer därmed att mätas på olika sätt och därför inte vara jämförbara med varandra.

Alltså; sökord. annonsgrupper och kampanjer som syftar till ökad lönsamhet mäts och jämförs genom kostnad per klick, konverteringsgrader, intäkter och allt därtill.
Sökord relaterade till marknadsföringsposten mäts på andel visningar, antal besökta sidor per besök, återbesöksgrad m.m.

Mät intäkter, inte bara kostnader

Ett lyxproblem för en del sajter är att de kan få mycket trafik från andra källor än Google. Man väljer då många gånger att dra ner på sin AdWords-budget och refererar till att trafiken är för dyr och väljer att hälla in trafik från andra, ”billigare” sajter.

Anledningen till detta resonemang är att man stirrar sig blind på klickpriset och inte intäkten detta klick ger på den egna sajten. Genom att ta fram ett antal KPI:er (Key Performance Indicators = nyckeltal) som sätter fingret på exakt vad det är som driver intäkterna kan klickpriset enkelt ställas i relation till intäkterna. I majoriteten av fallen konverterar AdWords långt bättre än annan annonsering trots ett högre klickpris.

Exempel:
Bannerannons ”x” kostar i snitt 2 kr per klick. 5 av 100 besökare från denna köper en produkt i vår e-butik vilket vi i snitt tjänar 30:- på. Vad detta säger är att vi i snitt tjänar 1,50 kr på ett besök från bannerannonsen (5×30/100) varför bannerannonsen i detta fall är en förlustaffär (-0,50 kr per klick).

Snabbhjälp till Google AdWords

Google AdWords ABC

Eget varumärke som sökord

Negativa sökord – de bortglömda sökorden

Har du som läser värdefulla tips och trix får du gärna skriva om dem och behöver du hjälp till självhjälp med ditt eget AdWordskonto är det bara att kontakta oss.

Relaterade inlägg:

1. Introduktion till AdWords kvalitetspoäng och CPC Att AdWords kan vara komplicerat och ibland obegripligt svårt håller...
2. Google’s guide till AdWords nya gränssnitt Fler och fler börjar nu få tillgång till AdWords nya...
3. Jämför svenska och internationella sökningar Som en del i ditt SEO-arbete och i sökmarknadsföringen använder...

1. Använd annonsspecifika subdomäner

Subdomäner är en favorit bland framförallt e-handlare och används när du vill isolera en del av din huvudwebbplats t ex http://subdomän.webbistik.se/. Föredelen med att använda en subdomän för en specifik kampanj är att den kan vara kanalspecifik som ”Gå in på rally.webbistik.se för att läsa mer om hur du snabbt ökar din trafik”

Domänen ”rally” är då specifik för kampanjen och du kan då enkelt mäta trafiken på just den delen av din webbplats. Länkar du till kampanjen från din förstasida måste du självklart räkna bort den trafiken i din uppföljning. Nackdelen med att använda subdomäner är att all trafik och inlänkning till den räknas som en ny domän av Google. Din huvuddomän får alltså inte ta del av den länkjuice som din eventuella subdomän får. Ett sätt att komma runt detta är att använda kataloger istället t ex webbistik.se/rally. Denna url kan dock bli lite för svår för besökarna att komma ihåg och du kommer troligtvis se en ökad trafik till din förstasida istället.

2. Använd kuponger och rabattkoder

Några av de populäraste sökningarna på Google handlar om rabattkoder och kuponger. Precis som med traditionell DR där kupongklippandet är vanligare än du tror används söktjänster och rabattkoder framgångsrikt av många e-handlare.

Genom att lägga till ett fält i köpprocessen där kunden kan ange sin rabattkod kan du enkelt mäta effekten av dina offline-aktiviteter. Även här kan koderna vara olika och kanalspecifika vilket gör att du direkt kan härleda köp till en specifik annonskampanj och källa. Tillsammans med e-commerce tracking i Google Analytics får du stenkoll på dina avslut.

3. Fråga besökaren

Självklart kan du fråga dina besökare vad som fick dem att besöka eller handla av just dig. Se till att frågeformuläret är kort och koncist och helst utformat på ett sådant sätt att det inte stör användarupplevelsen. Ett sätt är att baka in frågan i köpprocessen ett annat är att fråga direkta besökare (de som knappar in din adress direkt utan att komma från andra trafikkällor) med hjälp av ett infogat element eller pop-up.

4. Bestäm din baseline för direkt trafik

Den här varianten är lite mer komplex men kanske den mest rättvisande variaten. Låt säga att du normalt har ca 2 000 besök per vecka som kommer utan källa, d v s klassas som direkt trafik. Om du tillsammans med TV4 kör en kampanj där du kommunicerar din webbplatsadress och på så sätt ökar din direkta trafik till 4 000 kan du härleda ökningen till din TV-kampanj.

Till detta bör du ta hänsyn till den trafik du får från Google. Många användare, vääääldigt många, navigerar med hjälp av söktjänster. Med detta menar jag att man använder Google sökfält som adressfält, dvs folk söker på din webbadress. Detta får som effekt att du även kommer se en trafikökning från Google genom att annonsera i TV.
Genom att på förhand bestämma vad ett normalläge är för din trafik, både direkt och som härleds från Google, kan du mäta kampanjeffekter genom de temporära ökningar din får.

5. Mät försäljningen periodvis

Mer än självklar och förutsätter att du faktiskt säljer någonting. Om du normalt säljer 13 kepsar i veckan och helt plötsligt i din kampanjvecka säljer 103 så beror ökningen sannolikt på dina marknadsföringsinsatser. Kan med fördel kombineras med rabattkuponger och koder enligt exemplet ovan.

Använd AdWords som kampanjkomplement

Den här punkten hör egentligen inte hit och blir den sjätte punkten i listan. Använd AdWords i din kampanjplanering! Otvivelaktigt är det så att folk kommer att söka på ditt varumärke om de ser eller hör din kampanj. Många kommer inte att knappa in din webbplatsadress utan de kommer att söka på Google. Så är det bara. Även undersökningar kring renodlad bannerannonsering visar att ca 20% av de som ser en banner inte kommer klicka på den utan istället kommer de att söka på Google på ditt varumärke eller vad du nu kommunicerar i bannerannonsen. Märkligt, men sant.
Lycka till och kommentera gärna vad som fungerar och inte. Ger verkligen radioreklam en märkbart högre trafik och försäljning?

Inga relaterade inlägg.